Gerente Desenvolvimento Comercial

Buscamos uma liderança com forte capacidade de influência, visão estratégica e sólida experiência comercial, capaz de construir credibilidade junto a diferentes áreas da organização e transformar diretrizes estratégicas em ações práticas e resultados concretos.

É fundamental possuir elevada capacidade analítica, habilidade para simplificar temas complexos e direcionar prioridades de forma clara, promovendo alinhamento entre estratégia, operação e execução comercial. Procuramos um profissional orientado a dados, inovação e melhoria contínua, com mentalidade de crescimento e capacidade de utilizar tecnologias, automação, analytics e inteligência artificial para impulsionar produtividade, eficiência operacional e geração de valor para o negócio. O desafio será desenvolver modelos escaláveis de atuação, fortalecendo a capacidade comercial da organização e ampliando sua competitividade em um mercado em constante transformação.

1. Estratégia de Crescimento e Desenvolvimento de Negócios

• Liderar a definição e execução de estratégias de crescimento para diferentes segmentos de mercado, canais comerciais e perfis de clientes.
• Estabelecer prioridades comerciais com foco na ampliação da adoção de soluções, expansão de receita e geração de valor para o negócio.
• Estruturar iniciativas que impulsionem conversão, produtividade comercial, cobertura de mercado e geração de resultados.
• Desenvolver análises e recomendações executivas baseadas em dados para apoiar a evolução da estratégia comercial.
• Garantir alinhamento entre estratégia de portfólio, canais de comercialização e objetivos corporativos.
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2. Excelência Comercial e Enablement

• Assegurar direcionamentos claros e consistentes para equipes comerciais, especialistas e parceiros de negócios.
• Desenvolver frameworks, playbooks, materiais de apoio e ferramentas que fortaleçam a execução da estratégia comercial.
• Promover iniciativas que ampliem a autonomia, capacitação e efetividade das equipes de vendas.
• Estruturar ações específicas por segmento, canal ou perfil de cliente para maximizar oportunidades de crescimento.
• Fomentar a integração entre diferentes áreas e especialistas, acelerando a captura de resultados.
• Apoiar lançamentos de produtos, serviços ou soluções, garantindo preparação adequada das equipes comerciais.
• Garantir coerência entre prioridades estratégicas, oferta de soluções e direcionamento para o mercado.
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3. Inteligência Comercial e Gestão de Performance

• Monitorar indicadores de desempenho relacionados ao portfólio, canais comerciais e resultados de vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria em produtividade, conversão, cobertura e penetração de mercado, propondo planos de ação.
• Estruturar ritos de gestão e fóruns de acompanhamento para monitoramento da performance comercial.
• Gerar análises executivas e recomendações para suporte à tomada de decisão da liderança.
• Avaliar continuamente oportunidades de expansão, crescimento e geração de valor em mercados e segmentos estratégicos.
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4. Gestão de Stakeholders e Governança

• Atuar como ponto de conexão entre áreas de negócio, marketing, inteligência de mercado, operações e times comerciais.
• Construir alinhamentos e definir prioridades que viabilizem a execução das iniciativas estratégicas da companhia.
• Promover visibilidade executiva sobre resultados, riscos, desafios e oportunidades identificadas.
• Garantir consistência na comunicação e no direcionamento da estratégia para os diferentes públicos internos.
• Sustentar modelos de governança que favoreçam agilidade, colaboração e qualidade na tomada de decisão.

Hard Skills

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, estratégia comercial, go-to-market, aceleração de vendas B2B, gestão de canais, marketing comercial, portfólio de soluções ou áreas correlatas.
• Conhecimento de soluções e serviços de tecnologia para o mercado corporativo, com capacidade de traduzir conceitos técnicos em propostas de valor claras e relevantes para clientes e equipes comerciais.
• Forte capacidade analítica, com experiência na definição e acompanhamento de indicadores de desempenho, análise de resultados e elaboração de recomendações para tomada de decisão.
• Experiência na construção e execução de estratégias de ativação comercial, gestão de portfólio, identificação e priorização de oportunidades de mercado.
• Vivência na gestão de stakeholders de diferentes níveis hierárquicos, atuando de forma colaborativa em ambientes multifuncionais.
• Experiência em gestão de projetos, programas de transformação organizacional, implementação de melhorias e evolução de processos.
• Conhecimento em ferramentas analíticas, automação e aplicações de inteligência artificial voltadas ao aumento de produtividade, geração de insights e eficiência operacional.
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Soft Skills

• Forte capacidade de influência, negociação e mobilização de diferentes públicos em ambientes dinâmicos e complexos.
• Comunicação clara, objetiva e adaptada aos diferentes níveis da organização.
• Visão estratégica e sistêmica para conectar objetivos de negócio, oferta de soluções, áreas de suporte e equipes comerciais.
• Elevado senso de responsabilidade, organização e foco em resultados.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes, promovendo engajamento, colaboração e alta performance.
• Escuta ativa, empatia e habilidade para compreender necessidades internas e externas, transformando-as em ações concretas.
• Tomada de decisão baseada em dados, análise de contexto e impacto para o negócio.
• Resiliência e capacidade de atuar com eficiência em cenários de mudança, pressão e múltiplas demandas simultâneas.
• Mentalidade voltada à inovação, melhoria contínua e experimentação.
• Curiosidade, protagonismo e interesse por novas tecnologias e tendências de mercado.

Diferencial da Posição

Posição estratégica com ampla interação entre áreas de negócio, operações e liderança executiva, atuando na definição e execução de iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da organização. O profissional terá papel relevante na evolução das estratégias comerciais, otimização da performance das equipes, desenvolvimento de competências e ampliação da eficiência dos modelos de atuação, contribuindo diretamente para a geração de resultados e captura de novas oportunidades de mercado.

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